奥普AOPU吊顶:卖的不只是产品,更是一种生活艺术
【《商界》记者/何俊峰】“三年扶持300位百万富翁,市场份额做到3亿元;五年孵化500位百万富翁,市场份额超过5亿元。”面对吊顶行业发展缓慢的困境,深谙商道的盛林君揭竿而起,创办了浙江风尚建材股份有限公司,誓以“颠覆者”姿态重塑市场格局。
一场名为奥普AOPU的革命已经爆发……
传统市场遭遇“鬼打墙”
商场波谲云诡,想要生存发展,必须时刻保持冷静头脑,而多数人往往在追名逐利中迷失了自我,在人云亦云、随波逐流中偏离了正途。
2012年,房产市场回暖,吊顶行业却遭遇“鬼打墙”,销售额巨幅下降,无数小厂一夜消失。
国务院发展研究中心数据显示,我国城市家庭已达一亿户,一体化吊顶拥有率却不到7%,预计2015年,市场容量将达2000万套,年均市场规模超过60亿元。反观当下行业发展,实现规模化的企业并不多,大多是小作坊,所谓业界名牌,年产值也难突破1亿大关。
一方面市场远未饱和,而另一方面商家如过江之鲫,却鲜有跃出龙门成大气者,究竟是什么原因让吊顶市场如遇“鬼打墙”,徘徊不前发展迟缓?
追根溯源,吊顶行业长期粗犷发展,2005年前,被称为“天花板”时代,主要是石膏板、塑料板,性能差且毫无美感;2005年开始,照明、取暖、换气三大功能电器模块化成熟,集成吊顶概念推出,行业进入短暂迅猛发展的蜜月期。
但由于初期市场不规范,良莠不齐的商家纷纷涌入,由此带来的隐患在近几年开始渐渐浮出水面。2011年,江苏省某知名集成吊顶企业全年销售额4000多万元,而该省一家集团公司装修时,仅吊顶板材就花了5000多万元。不难发现,集成吊顶与吊顶之间存在着巨大的销售错位。
新感官主义崛起
吊顶行业如何走出“鬼打墙”困境?
浙江风尚建材股份有限公司营销总监黄凤伟认为:集成吊顶本质只是一种销售模式,不过是将两种不同产品放入同一个篮子出售。而目前大部分商家是从厨卫电器商转型而来,正是这个原因,造成目前吊顶市场的致命弱点——只生产销售电器,却未在板材生产上有所突破。
集成吊顶促成了一种销售模式,可是太过在意“集成”概念,却在不知不觉中抛弃板材这一更广阔的市场,这就是吊顶行业遭遇“鬼打墙”的真正原因。
我国第六次人口普查统计结果显示,目前女性约占全国总人口48.7%,其中20岁~50岁中青年女性,消费能力强、对消费影响大,约占人口总数的21%。而家庭的消费行为中,女性往往充当“首席采购官”角色,特别是家居建材的采购,妻子才是最后的决策者,而女性消费者对产品的直观感受往往成为购买产品的重要砝码。
市场消费习惯的转变,标志着新感官主义消费趋势的崛起,在保留“集成”优点的同时,用品位换品牌,在消费者心目中树立高品质、高品位的品牌形象,才能助企业走出“鬼打墙”困境。
奥普AOPU吊顶项目地址:http://jm.sj998.com/108378/
只为传播信息,不代表本站观点. 广告,软文等业务 请联系